学习公开课

三明残疾女孩“触网”卖袖套

手机上打理网店。

彭娥飞在教残疾人做鞋面手工活。

新款袖套进网店。


“每双袖套售价9.9元,今天接到订单36笔,交易额700多元……”12月12日,宁化县电子商务产业园二楼创业孵化中心,残疾女孩彭娥飞正端坐在电脑前,热情地与网友进行交流。她笑道,“双十二”当天推出“买五双减五元”的优惠活动,薄利多销,反响良好。

参加电商培训

彭娥飞家住宁化县安远镇杜家村,今年27岁,肢残三级。坐在电脑前的她,眉清目秀,满脸盈笑,十分健谈,跟正常人并无两样,可当她站起来走路时,却是步履蹒跚,身体不停地扭来扭去。

2007年5月,中考前夕,彭娥飞总感觉浑身乏力,后被确诊为因肌肉营养不良造成腰肌无力。辗转治疗后,病情一直不见好转,她坚持参加中考,并顺利升入高中,肌无力也一直伴随着她的人生。2013年,她从三明学院会计专业大专班毕业,经朋友介绍在沙县一家托管中心任职。2016年10月,在家人的强烈要求下,回到宁化,回到父母身边。闷在家中,除了做些简单家务,她几乎整天上网闲聊,感觉生活越来越没有生机。2017年4月,她得知宁化免费举办第二期残疾人电子商务培训班时,征得父母同意,毅然前往县电子商务产业园,报名参加为期三个月的学习。在她培训期间,家住县城的哥哥每天骑车接送,风雨无阻。

宁化第二期残疾人电子商务培训班由县残联主办、县福乐双创电子商务有限公司承办,主要采用集中培训和实践学习相结合的方式,授课内容包括电脑基本操作、网店产品规划、店铺装修、店铺美工、图片上传、产品优化、客服管理等内容,面广点多,富有实用性和指导性。主讲教师巫立炎是一名身残志坚的电商界“黑马”,彭娥飞被他出色的创业经历深深地震撼,学习十分刻苦,并最终以“优秀学员”的身份顺利结业。

注册网站、网店装修、商品上架、网上下单……2017年6月,在巫立炎的指导下,彭娥飞试着在拼多多平台上注册了一家网店,取名“爱拼服包就是牛”。经过精挑细选和亲戚朋友的介绍,她最终选择销售皮箱、背包、羽绒服等商品。

“她是一名大学生,却十分珍惜学习机会,认真听讲,虚心请教,有独特的思路。”巫立炎坦言,残疾人的素质参差不齐,彭娥飞良好的表现给他留下了深刻的印象。

开拓网上市场

受资金、身体条件的限制,残疾人创业不易,自主创业的难度更大,而开网店的门槛较低,足不出户,一台电脑、一个鼠标,就可点亮残疾人未来生活的希望。鉴于彭娥飞的实际情况与表现,巫立炎热情地邀请她入驻电子商务产业园创业孵化中心,加盟残疾人电商创业团队,一起走上创业路。

网上商品及品牌琳琅满目,选择从事哪个商品何种品牌是个学问。选定北京陌思达品牌后,在挑选服装的风格方面,彭娥飞十分注意商品的款式,尽量选择大众、符合潮流的款式,但网店生意一直不见起色。

“箱包和服饰市场过于成熟,竞争太激烈,不适合新手进入,缺少经验的后人很难立足,更别提成为后起之秀了。”彭娥飞感慨道,会计知识平时用不上,没想到在分析行业相关数据时竟派上用场了。袖套,也称套袖,是戴在袖管外的套子,旨在保护衣服的袖管。由于袖套市场量少利薄,网上袖套专卖店并不多,却一直是家庭主妇和女生青睐的商品。2017年8月,彭娥飞放弃箱包生意,转而选择毫不起眼的袖套销售,兼营羽绒服。

为确保商品质量,彭娥飞选择浙江金华一家服饰厂成为自己的供货商,将20多款袖套摆上网店,加大与网友的互动交流,吸引大量网友浏览。她认为网店前期不能急于赚钱,要多通过低廉的价格吸引顾客,提升店铺信誉度和商品销量,只要袖套质量靠得住,自然会慢慢赢得网友的认可,让老网友介绍新网友。由于服务好、信誉好,发货及时,网店订单不断增加,她在网上的人气也“噌噌”地往上蹿。近三个月来,她每月接到订单500多笔,交易额超万元。对于一名残疾女孩而言,这貌似普通的数字,却是心血与智慧的见证,实属不易,难能可贵。

在网页“爱拼服包就是牛”下端,网友好评如潮。“爱上弄潮”留言:摸起来手感不错,图案也很美,价廉物美,我喜欢。网友“开卷有益”留言:皮袖套很柔软,不易弄脏,劳动时能很好地保护衣袖……

宁化电子商务产业园创业孵化中心积极对接爱心企业,莆田龙源鞋厂已为广大残疾朋友提供了穿鞋面、缝鞋面等手工活。闲暇时,彭娥飞也会离开电脑,拿起鞋面穿针引线,也常热情地教别的残疾人做针线活,既适当地放松一下,也能赚些加工费,乐在其中。

彭娥飞说,“触电”袖套以来,每个月纯收入2000多元,钱虽不多,却让她从中找到了自信与乐趣,走上了自食其力的道路。她坦言,将不断扩大经营范围,不仅销售袖套,也准备销售针线、纽扣、围裙、围巾等小件商品,并尝试着推介红菇、白莲、鲤鱼干等当地农特产品,让客家农特产品搭上互联网的快车,进一步走向全国千家万户。


(作者:宁化记者站 赖全平 文/图)