微电影展播

尤溪:“我家尤礼”走天下!


12月11日,在尤溪电商产业园的电商孵化班,满地都是金柑果子和包装盒。学员们有的叠盒子,有的填写快递单,有的在挑选金柑……一片忙碌景象。这是“我家新农人”分销团队在忙着打包准备“双十二”期间发货的“我家尤礼”金柑产品。

我家尤礼O2O体验馆

电商孵化班学员在打包金柑。

“‘我家尤礼’是尤溪县正在创建的区域公共品牌,主要针对在尤溪生活、学习、工作过的人及来旅游的群体,为他们提供通过标准化定制、品质把控、品牌概念植入等方式设计而出的,尤溪当地精品农特产品伴手礼。”尤溪县电商办主任陈光耀说。

对接农户做好源头品控

尤溪县具有丰富的农产资源,是“中国金柑之乡”、“中国绿竹之乡”、“中国竹子之乡”、“全国无公害茶叶生产基地县”、“全国粮食生产先进县”。但是,农特产品的销售以农户个体零售为主,生产规模小,数量少,难以形成规模,缺乏标准化和规范化定制。

2017年年初起,尤溪县创建“我家尤礼”区域品牌,在电商产业园建设130多平方米的“我家尤礼”O2O体验馆。“‘我家尤礼’想做的是打破农产品利润低、标准化难的局限,创建覆盖尤溪全县、整合农业全区域、全产业、全品类的农产品区域品牌,并与县域内已有的公共品牌、企业品牌,形成相对稳定的联系。”陈光耀向我们介绍,“我家尤礼”要打造的不仅是农产品本身,更是尤溪一张无形的名片。

起步之初,品牌运营商尤溪正谊文化有限公司遇到很多困难。农产品品质的把控难倒了一帮擅长包装、运营的运营商。而当地农户种植生产上是一把好手,在农特产品品质把控上也是能人。“农户看一眼就知道产品好不好,这与我们正好形成了互补关系,我们只要将这些优质的农特产品规整起来,做成精品。”正谊文化总经理陈苡甄笑着说。

对接农户,源头品控有了保障。今年11月18日,尤溪县举行第三届金柑节开幕式暨2017年金柑上市首发式。本来正谊文化想同步销售金柑,但是对接农户吴春青坚持推迟上市:“这时候的金柑外观好看但是口感不足,再过15天,卖的就是外观好口感也佳的金柑。要卖肯定要卖最好的。不能砸了自己的招牌。”最后他们推迟了半个月开始销售,这期间学员们做好文案、图片等前期准备工作,备战“双十二”。目前,正谊文化已与1户贫困户、1户残疾人和3户果园农户达成合作。

正谊文化还投资20多万元,对产品进行形象、包装设计,建立了农产品可追溯体系,在包装盒上打上可溯源的二维码。并带着农户一起进行品牌的营销策划,先后开展农业技能培训、农产品销售培训50余场。目前,“我家尤礼”产品已初步完成整合,共收罗尤溪农特产品食用菌、笋干、板鸭等7大类130多款。

通过活动留住更多“乡愁”

近年来,尤溪县大力发展全域旅游业,提出“我家在景区,度假来尤溪”的发展目标,旅游业得到了长足发展。据不完全统计,2016年游客人数达70万人次,且呈逐步增长趋势。但尤溪县域内伴手礼市场却相对发展滞后,以零售为主,未形成市场。

同时,尤溪是人口大县,在外打工创业的人不少。在外工作、学习多年,家乡的美食也是他们最为怀念的味道。

所以“我家尤礼”将销售对象定位为在尤溪生活、学习、工作过的人,以及来尤溪旅游的游客;并围绕着核心消费者进行延伸,将精品农产品区域品牌的目标消费者扩展至全国热爱美食、追求农家特色的消费人群。

精准定位消费人群后,电商无疑是最适合这类群体的消费方式。9月1日,“我家尤礼”微信商城正式上线运营,并配合县内外大小活动,展开推广。9月18日的“厦洽会”和9月28日的首届“尤商大会”推广“我家尤礼”线上线下交易3000多单,交易额突破10万元。同时借机对接北京的福建、三明、尤溪三个商会,为商会内部、商会成员的企业定制企业福利,目前已有50多万元的订单额。

正谊文化也自己制造机会,积极组织活动展开推广。如,重阳节期间,正谊文化开展了关爱老年人活动,推出“三姑六婆”等养生产品组合礼品,活动期间销出了200多份。同时,针对来尤溪的游客,对接县域内现有的旅游集散中心、旅行社和景区,为他们提供伴手礼。

多渠道推广下,9月份以来,“我家尤礼”销售额达40多万元。

培养学员拓宽销路

正谊文化同时也是尤溪县电商孵化班培训企业。“将电商培训和推广‘我家尤礼’产品结合起来,这是我们的一大特色和互利共赢的举措。”陈苡甄说,近两年的实践下来,慢慢摸索出了自己的培训之道,发现学员对于所销售商品的选择十分关键,只有产品的质量够硬、价格够优才能卖得长久。为此,“我家尤礼”的农特产品就成为孵化班学员的主要销售产品之一。

前阶段的“双十一”狂欢节,学员们在导师的带领下,选定了中仙的黄金百香果作为主推产品。正谊文化与合作社签订供果合同,通过提前拍摄小视频,提供统一包装箱等,做了一系列的准备工作,为学员们解决后顾之忧,让学员们收获颇丰。学员钟松灵就是这其中的一员,“双十一”期间,他的森林知味淘宝店成功通过了淘宝嘉年华分会场的审核,共销售5斤装黄金百香果600多箱。

看到了学员的销售成绩后,正谊文化更是确信了学员与“我家尤礼”相结合的可行性,继而又组建了“我家新农人”分销团队,有学员40多名。

12月5日开始,“我家新农人”分销团队开始销售“柑柑好”金柑,并冲刺“双十二”。

学员们现场考察金柑产地后,通过实地拍照、采摘试吃、微信集赞抽奖的营销方式吸引客户,目前已售出800箱。

“做完包装升级和产品升级,接下来要做的就是新品研发,现在已经在做板鸭的即食品,下个月将出炉。”陈苡甄说,接下来“我家尤礼”将配合市场积极研发新品,形成品牌架构、协调多重母子品牌关系,让“我家尤礼”农产品在全国打出知名度。

(作者:苏春凤 洪新瑜)