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让永安笋干香飘全国

张旭龙在“原生态土特产”实体店整理永安笋干等农产品。

10月19日,永安市的90后创业小伙张旭龙忙着发货,给在网上找他购买笋干的客户寄出240公斤笋干,其中175公斤是发给一位广东深圳的客户。从今年8月份起,这位广东深圳的客户每个月向张旭龙网购永安笋干200公斤,形成稳定的客户关系。

为了让永安笋干香飘全国,今年3月份,1990年出生的张旭龙与另两位朋友合伙自主创业,在阿里巴巴“1688”批发采购平台从事永安笋干销售。三个人分工协作,有的负责网络店铺的美工,有的负责笋干打包配货,张旭龙则负责笋干采购和客户维护。经过发展,永安笋干网络销量从刚开始每个月50多公斤,到今年7月开始每个月销售500多公斤以上。

张旭龙2009年从永安市技工学校电气自动化专业毕业后,前往福州长乐市一家做制冰机的企业担任技术工人。两年后,到厦门一家公司投入IT行业,销售笔记本电脑。后来张旭龙被厦门的那家电脑公司派往泉州分公司,任产品经理。当时公司在鲤城区,周边有许多经营鞋服的电商一条街,采用店铺+线上的“O2O”模式,张旭龙常常上门请教,初步接触到互联网电商知识。张旭龙负责公司渠道开发维护和产品销售,奔跑在各个县(市、区),在做好公司业务的同时,张旭龙尝试着把产品放到互联网上推销,进行产品曝光。

2015年,张旭龙结婚成家,当了爸爸后,他为更好地照顾家庭,便回到永安,在一家电脑公司工作。2016年6月,阿里巴巴“1688”批发采购平台入驻永安,负责三明地区的渠道推广开发,公司需要招收10多名员工,张旭龙应聘成了一名客户经理,负责市场开发,介绍平台优势,吸引商家入驻。在平台工作的半年里,张旭龙奔走于三明地区的各个县(市、区),了解客户需求,帮助客户发展成为平台的诚信通会员。除了开发客户,张旭龙还积极参加公司组织的网店操作员知识培训,学习了如何装修网店、网店运营等网络知识。

工作中,张旭龙积累了互联网销售经验和客户资源,产生了自主创业的想法。对于地处山区的永安,张旭龙觉得农副产品是优势。永安笋干具有很强的竞争优势,永安“闽笋干”于2008年获得国家地理标志产品保护。永安是中国笋竹之乡、中国竹子之乡,拥有竹林面积100多万亩,年产笋干5500多吨。永安笋干具有悠久的历史,早在宋朝,永安人就将春笋加工成笋干,由于色泽金黄,风味独特,成为“贡笋”,因而闻名四方。明朝开始,永安就是“闽笋干”的主要原产地。尚存的贡川笋帮公栈就是明清时期中国东南最大的笋干批发市场。当时部分笋干直接由贡川经水运直达上海,再销往东南亚国家。

于是,今年3月份,张旭龙与朋友合伙开始网络销售永安笋干。做好网店,线上客户维护很重要。为了满足不同客户需求,从农户统购回笋干后,张旭龙还要根据品相将笋干分成各种等级,在网上推出15种类型,包括烤笋干、烟薰笋干、水笋等。张旭龙的网店针对的是中小散户的客户,对有的客户,他及时地进行线下沟通,通报笋干行情,做好回访。网店的客户主要集中在江苏、浙江、上海、广东等省。其中有一位江苏客户从张旭龙创业开始就保持每个月20公斤的订购量。

为了开拓零售客户,今年5月份,张旭龙独资成立了“福建阿尔法贸易有限公司”,从事永安笋干精包装业务,并注册了“传闻”商标。9月份,张旭龙还与朋友合伙开了一家“原生态土特产”实体店,采用店铺+线上的“O2O”模式,销售农产品,目前经营状况良好,业务量稳步上升。

今年10月初,由于网络店铺其他合伙人有事退出,张旭龙并购了其他合伙人的股份,独自经营起网络笋干批发销售业务,目前线上客户资源积累到77家分销商。独自经营后,张旭龙更加忙碌,但他显得信心满满,目标是争取网络和实体店每个月销售永安笋干1500公斤以上,让永安笋干香飘全国。(永安记者站 郑继涛文/图)