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清流建材借“阿里国际站”漂向海外

杨中华正在整理核对出口意大利的订单。

●三明日报清流记者站 杨 颖 文/图

“罗马柱3个,洗衣池2个……”7月6日,清流县飞扬电子商务有限公司负责人杨中华正和员工一起对一批模具做最后的核对。“这是意大利客户从‘阿里国际站’平台下的订单,近几天就要发到意大利去,规格、型号、数量我们都必须反复核对,不能有丝毫马虎。”杨中华介绍道。

杨中华,1986年出生,2002年清流县职业高中毕业后,他怀揣创业梦想,只身到厦门打拼,经朋友介绍,进入“爱都‘中国’服饰有限公司”从事零售营销,通过努力一步步做到市场部大区经理。

随着电子商务产业迅猛发展,他意识到传统“厂家+专卖店”的产销模式已经落后,让产品搭上“互联网+”的快速列车,成为他的创业目标。

2014年8月,他不顾亲朋好友的反对,毅然放弃公司的高薪职位,回到清流,在县里最繁华的地段租店铺、搞装修。10月,“幕依女装”开业了,凭借过去的销售经验和前期的充分准备,很快畅销整个县城,开业第二个月盈利过万元。可好景不长,2015年5月19日,一场无情的洪水淹没整个清流县城,也冲走了杨中华多年的心血。

一谈起那场洪灾,小杨神色黯然。“当时造成我的直接经济损失近50万元。”小杨说,“灾后的几个月,我回老家调整心态,整修房子,正是那段时间,我体验到了欧式建材模具的发展魅力。”这让小杨东山再起。

2015年12月,县里成立电子商务产业园,小杨趁着这个机遇,借助政府的优惠政策,注册了飞扬电子商务公司,开始介入以欧式模具为主的电商贸易。

初次涉入建材行业,需要学习的东西很多,了解产品种类、用途、用量,深入产品施工现场学习安装技术等,他花了3个月才把相关知识和技巧掌握。

然而开局并不顺利。公司运营的第一个月只卖出一个3000元的罗马柱。“说实话,虽然只有一个订单,但我还是挺开心的,说明我们的产品开始受人关注了。”小杨说。之后,他通过线上线下结合,借助一些老顾客、工程队的宣传,创新模式,效果明显,订单不断上升,仅半年时间就实现了百万元的销售业务。“去年整年下来,公司销售额已经超过800万元了。”小杨笑着说。

今年3月,对于飞扬电子商务来说,是个难忘之月。在阿里巴巴总部学习一个星期后,经过阿里巴巴事业部层层考核,小杨线上的“飞扬电子商务”店铺获得阿里巴巴的入驻授权,成功驶入“阿里国际站”,开启建材漂海外之路。“这不仅提高了公司的信誉和口碑,对一个年轻的创业者来说,更是一个很好的发展平台。”小杨介绍,“虽然短期内不会有太大的改变,但在这里我结识了很多外贸的专业人才和企业家。他们的客户中有需要欧式建材的时候,都会介绍过来,而且都是优质客户。有了质量保证和‘阿里国际站’这个平台,就等于有了靠山,可以少走很多弯路。今年实现销售额比去年翻番,突破1500万元大关,应该是不成问题了。”