微电影展播

兰花“触网”香飘海外

庄顺建在查看兰花长势。

●三明日报三元记者站 杨开长 邱祯露 文/图

7月4日,三元区中村乡庄言兰花生态园,花农庄顺建一边仔细查看兰花长势,一边利索地挑出客户上网订购的兰花品种。经过严实的包装,这些娇贵的兰花将被完好无损地销往全国各地。

“老客户来园子里看花,我需要和他们详细介绍,这就需要耗费一番唇舌了,现在依靠网络销售就不一样了,只要拍下兰花照片,品种、特点、价格写清楚,客户浏览网页或是微信朋友圈,就能了解兰花信息,无形中节省了不少时间。”庄顺建从2008年开始投资兰花事业,2009年互联网创业还相对冷门的时候就接触互联网销售,以线上+线下的方式,留住老客户的同时,引来新客户。到2012年电商兴起,他家兰花已在网上有了自己的天地。

逢低入市

“酒香不怕巷子深的年代已经过去了,现在做生意就是要吆喝,就是要让客户知道,更何况现在是信息时代,不紧跟互联网步伐,肯定要落后。”庄顺建是典型的敢想敢做。1998年首次接触兰花后,他深深喜欢上这幽静淡雅的花种,自家阳台摆满了各式各样的兰花。他曾经是塑料厂职工,下岗后因年轻不甘心为他人打工,就萌发了销售兰花的念头,2008年,他拿出积蓄投资兰花产业,正式进入花海市场。

当时,很多人不能理解他的大胆行为,甚至连他的家人都诧异。2008年正是金融海啸的时候,大批兰花商人退出市场,庄顺建在这时候进入不是拿钱丢进海里吗?但庄顺建却有自己的一套理论,在他看来,在兰花市场一片叫好的时候,反而不宜进入,因为做的人多竞争力大,新进去的人未必能打出一片市场;金融风暴,许多人退出,兰花市场有了空缺,竞争力小,这时候才是最适合进入的时机。庄顺建在中村乡建起兰花养殖园,引进优质兰花品种进行培育,开始了自己的创业道路。

从坐商到网商

与其他花农不同,在“淘宝”“京东”“互联网+”还相对冷门的2009年,庄顺建的经营模式里就体现着互联网思维。庄顺建介绍,在创业的第一年里,他和很多花农一样,靠在家被动坐等客户的传统销售模式,辛苦一年也没几个人知道他在养兰花,就连同乡人都不知道他在干什么。2009年,他闲来无事摆弄手机时发现,现代人的沟通方式已经发生了很大改变,不再是挨家挨户串门,而是利用QQ等网络通讯工具,网络已经成为潮流,如果利用互联网卖兰花会不会有突破呢?于是他尝试着在网络上推销自家种植的兰花。

网络平台帮他打破了空间上的壁垒,把兰花卖到全国各地,许多外地客商纷纷来基地考察、订购。近两年还有韩国、日本客商慕名购买他的兰花。庄顺建介绍,一位60多岁的韩国客户与他关系很好,经常交流养花之道,这名客户就是通过互联网认识了他的。如今在中村乡,越来越多村民向庄顺建学习种植花木网上叫卖。

2012年,微信出现。庄顺建经常在朋友圈发布关于兰花的信息,让熟客通过微店买花更加方便。