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沙县90后美女创客的电商之路

黄小丫在查阅资料制定推广方案。

黄小丫和神笔空间特约奥地利嘉宾John交流。

●沙县记者站乐小丽 文/图

4月12日,沙县金沙园三明宝石蓝机电有限公司会议室里,营销总监黄小丫带领团队讨论与商家的合作事宜。公司自主研发的净化新风机已经正式投产,准备在大型线上销售平台全面推广。

第一批“QQ空间商”

黄小丫,27岁,沙县人,性格爽朗,是位敢拼敢闯的姑娘。

6年前,她跟着父母在广西做小吃,没有工资,只偶尔要点零花钱。爱美的女孩开销大,“伸手党”不好当,得想办法赚点外快,可再打一份工,精力和时间都不允许。

有一天,黄小丫到附近吃桂林米粉,一个念头闪过:把米粉卖到沙县去!

当时微信刚刚推出,还没有人做微商,大多数人网络联系方式还是用QQ,黄小丫便将广西当地的粉丝、红瓜子等土特产发在QQ空间里。简单的图片配上一两句文字说明,没想到异常火爆,朋友们对这种“新颖”的销售模式特别好奇,短短20天,她净赚6000元。

黄小丫尝到甜头,越做越大,还发展了一批代理商。图片和文字也不像刚开始那么粗糙了,她学会了修图,研究文案,QQ空间俨然成了一个网店。

一年后,她回沙县上班,在某汽车商城做销售顾问。微商渐渐兴起,黄小丫也赶潮流,兼职做起微商。

离开广西后,她改行卖化妆品,接触了一个全新的品牌。产品得自己先试用,刚用了一两次,皮肤状态就改善许多,黄小丫二话不说,掏出几千块进了一大箱。谁知没多久就发现有依赖性,一停用便出现皮肤问题,经查询,该品牌化妆品是三无产品,她不好意思卖给朋友,只好全部丢掉,几千块钱打了水漂。

加工手串“搬”上网

第一次遭到打击,黄小丫有些灰心。2013年底,她改行开实体店,和朋友一起做建材,没多久也关门了。

创业不易,她一度有些消沉。

这时,朋友送了一串佛珠给她,圆润光滑的珠子,散发着木头的清香,她一眼就喜欢上了,把生意失败的事抛诸脑后,缠着朋友教她怎么制作。

朋友推荐她去仙游学习,仙游是手串市场的根据地,该县生产的小叶紫檀、黄花梨佛珠手串占到了全国80%的市场份额。

“‘粒粒皆辛苦’啊……”说起做手串,黄小丫一肚子苦水,“下料、打孔、倒角、打磨,每一颗珠子都要经过七八道工序,一 开始打磨的珠子不够圆,有的甚至成了椭圆形,没少挨师傅批。”

经过半年培训,黄小丫学会了制作方法,还学会了如何辨别真假:“比如小叶紫檀手串,色泽为桔红色,闻起来有淡淡香气,看起来纹理交错,有油质感的才是真品。”

好技术要在实战中不断打磨,黄小丫买了辆面包车,把加工机器搬到车上,开到乡镇去现场加工,去过夏茂、南阳、南霞,还去过建宁县的乡镇。当地乡亲们说:“小姑娘看起来年纪轻轻的,手法像个老师傅啊。”

随着手艺进步,加工费也从一颗珠子2元升到3.5元,但黄小丫已经不满足于简单的加工了,她在淘宝上开了个网店卖手串,从选料、加工到销售一力包揽。

由于店里的手串做工精巧、价格实惠,加上她能说会道,善于沟通,产品深受顾客们喜爱。

销售自主研发的产品

2016年6月,黄小丫到沙县神笔空间参加由县人社局举办的SYB创业培训班,系统学习创业理论知识。在那里,她认识了很多志同道合的伙伴和指导老师。

卢子鹏是创业导师之一,63岁的他和年轻人一样充满活力,拥有十几项国家专利,其中“噪声监控系统”成为环保行业执行标准。

当时卢子鹏正在研究一个空气净化设备,试图改善传统空气净化器在使用过程中空气含氧量不断减少的问题。

他对黄小丫印象深刻,“这个聪慧的小姑娘很有想法”。进一步了解了她的创业经历后,老卢便邀请黄小丫加入自己的团队,任营销总监。

销售自主研发的产品,听起来就很酷,喜欢挑战的黄小丫答应了。

年底,空气净化设备出炉了,命名为净化新风机,和传统空气净化器室内循环过滤不同,净化新风机通过精密过滤室外空气后输入室内,保证空气中的含氧量。今年3月,该产品通过国家权威检测,在厦门定点生产。

产品研发成功,怎么卖出去是关键。公司刚起步,研发项目已经花了不少钱,必须控制营销成本。黄小丫带领团队集思广益,采取线下体验和线上销售分离模式进行推广。

黄小丫解释道,纯粹线上销售,顾客看不到实物,不了解产品的品质;而传统的线下体验通常要开个实体店,租金加上员工工资,成本高,普及率低。如果与现有的超市、电器商行等商家合作,只要一台机器,一个介绍展板就够了。顾客体验之后,扫描二维码下单,销售和售后服务走线上平台,由总公司统一发货,省去中间环节,可以最大让利给顾客。

她举了个例子:“很多女孩喜欢逛街试穿衣服,合适了上淘宝搜。我们卖净化机也可以采取直接提供试用和网购的模式,不需要让顾客偷偷记下品牌和型号。”

“这种体验与销售分离的模式是一个尝试,是否成功需要市场的检验。目前,国内有少部分商家也在尝试这种模式,我相信,随着电商行业不断发展,这种模式会越来越被大众接受。”黄小丫充满自信。