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2016年度成绩斐然!三明品牌景区营销中心闪亮登场!

1月14日,三明品牌景区营销中心工作会议在三明天元国际大酒店举行,三明市政协副主席、旅游局长陈欣出席会议并讲话。

 

 

2016年2月29日,三明市旅游产业领导小组办公室正式下发了《三明品牌景区营销中心组建方案》,第一个汇集全市重点品牌景区的营销联盟正式成立,16家景区共同吹响“创新营销、打响品牌”的集结号。

 

 

一年来,品牌景区营销中心始终围绕工作职责,在整合旅游资源,创新营销方式,构建全市旅游营销一盘棋方面做出了不懈的努力。

 

三明市政协副主席、旅游局长陈欣

 

三明市旅游局党组书记廖荣华

 

会上,三明市旅游局党组书记廖荣华对《营销中心2017年工作计划》进行了说明。各县(市、区)旅游局及品牌景区负责人就2017年工作计划提出意见和建议。

 

2016年三明品牌景区营销中心工作总结

 

 

一、建机制,构建整合营销平台

 

2016年,营销中心从无到有,围绕“清新福建•悠然三明”旅游品牌,在树立品牌景区形象、梳理并完善图文资料、搭建媒体平台等方面做了大量夯实基础的工作。

 

(一)建立一个素材云库。

建立品牌景区图片、视频素材的网络硬盘,实现“云存储”功能,客源地媒体及旅行社可随时随地登陆下载数据,实现网络共享。

 

 

(二)用好一个微信平台。

用好“悠然三明”旅游微信公众号,策划推出16大品牌景区宣传专题,共编辑推出694篇微信软文,其中《福建首座跨山玻璃桥完工,能想象从50层楼高处往下看的感觉吗》阅读量超过6.3万。

 

 

(三)制作一批宣传品。

设计制作了3套品牌景区宣传易拉宝;精心制作一本《“清新福建•悠然三明”品牌景区风情折页》;定制了一批雨伞、水杯、环保袋、手绘地图等旅游纪念品。

 

 

(四)整合一篇推介文稿。

以“悠然三明”为主题,围绕“悠久历史闽之源,悠闲山水世遗地,悠远情怀客家人,悠长乡愁桃花源,悠优美食文明城”五个方面,整合了一篇以16个品牌景区为主的推介文稿,结合精美PPT,在各推介会使用。

 

 

 

二、重创意,打造专属三明的旅游IP

 

今年来,营销中心根据年度工作方案,一方面与新浪福建合作,创意推出“清新福建 悠然三明四季行”主题营销活动,策划了春夏秋冬四场不同主题年度大型活动,探索资源跨界合作模式,走出了一条主题创意化、推广全媒化、运作市场化、影响裂变化的路子。另一方面与福建新闻频道合作制作《周末就出发•三明攻略》,打造全省首个电视真人秀旅游栏目。2016年开展的系列营销活动创意新、影响深、效果好,倍受业内外人士称赞。

 

(一)开展“悠然三明四季行”年度大型主题营销推广活动。

 

“悠然三明四季行”年度大型主题营销推广活动回顾

 

悠然三明四季行”是三明立足自身特色、深度挖掘辖区旅游文化内涵及特色,携手新浪大平台全新打造的旅游IP。借助新浪福建的平台优势,开展“建宁花海跑、泰宁淘气节、将乐嘻游季、沙县吃货汇”四场线下活动,将线上宣传与线下活动深度融合,将宣传成果转化为客源带入,全方位调动媒体资源,加强大众对三明旅游品牌的立体认知,挖掘并保留一批适应市场需求的旅游产品。

 

 

1.召开新闻发布会

 

 

时间: 3月16日

内容:发布会在福州世纪金源大饭店隆重举行,省市旅游局、三明市旅游协会、三明各县(市、区)旅游局、品牌景区相关负责人、旅游达人、媒体记者、组团社代表等百余人参加。会议采取产品推介会与启动仪式相结合的方式,现场公布16大景区互动推广H5,首次将16大品牌景区联合形象带入媒体视线。

 

 

效果:#悠然三明四季行#的话题阅读量247.3万。通过新浪微博全国联动项目,覆盖超过2亿新浪地方站用户,日均点击量超80万人次。

 

2.举办建宁花海跑

 


时间: 3月27日

内容:是“清新福建•悠然三明四季行”开篇之作,围绕建宁春季万亩桃梨花盛开的独特景观,成功打造“建宁花海+体育运动+特色农业+互联网”为一体的旅游休闲体验活动,实现“旅游+跑步+赏花”的场景化营销。

 


 

效果:#建宁花海跑# 话题阅读量:363万+,讨论1735人次,成为当日微博旅游最受关注的话题榜第3名;活动获央视《朝闻天下》、《经济新闻联播》专题报道,直接带动当地赏花经济;活动当天游客7000+,动车抵达800+,同比大幅增长;成功打造建宁花海品牌,将“花海”与“建宁”紧密联系,形成建宁赏花目的地概念。

 

3.举办泰宁淘气节

 


 

时间: 6月26日

内容:定制化创意一语双关的“泰宁淘气节”主题,借势名人效应推出“淘宝找马云,淘气到泰宁”宣传口号,聚焦网民关注。线下设计“撒野趣味赛、五彩水球大战、千人豆腐宴、经典淘气游”四大环节,迎合时下网友“自由深呼吸,任性撒野玩”的旅游需求,生动展现了“最好玩的泰宁,最水氧的泰宁”。

 





 

效果:#泰宁淘气节#话题阅读量:780万+,讨论量:5662次,荣登新浪全国旅游周榜第6位,全国旅游话题小时榜第2位;4名帅哥美女网红采用一直播、映客等APP全程直播,吸引超过15万的网友跟看。

 

4.举办将乐嘻游季

 


时间:10月30日

内容:“嘻游季”主题既建立将乐与《西游记》名著的直接关联,又点明地理位置,在囊括了快乐旅游的积极态度的同时,为“嘻游”赋予深呼吸之旅、美食之旅等内涵,将活动定位为寓教于乐的大型亲子秋游活动。线下活动结合玉华洞景区特点和独特的绿茵优势,推出“拜师学艺、唐僧保卫战、哪吒闹海、蟠桃盛会”四大活动,打造富有地域特征的新型亲子游产品。

 




 

效果:引入新浪“天眼直播”新产品,将现场活动通过新浪微博、新浪福建等平台进行全网直播,多机位展现活动,将线下活动导流至线上,将活动影响力通过社交媒体无限扩散;#将乐嘻游季#话题阅读量526.4万,讨论5994人次,荣登全国热门旅游话题榜第一名。

 

5.举办沙县吃货汇

 


 

时间:12月11日

内容:通过#帮沙县小吃上头条#话题运营,发布沙县小吃的主要特色与吃货攻略集合。配合招募吃货团活动和吃货网红探店、吃货深度游,对沙县小吃风味特色进行深度挖掘与曝光。线下活动以“全省健身健美锦标赛展演、沙县小吃体验赛、吃货攻城寻宝、沙县小吃千人宴”为亮点,为用户提供可玩性高、能带动全场氛围、可深度体验美食的别样享受,调动游客分享沙县活动的积极性。

 





 

效果:#不一样的沙县小吃#话题阅读量1394万,荣登当日最受关注微博旅游榜第一名,当周全国旅游话题琅琊榜第二名;网红大胃的5场美食直播,吸引10万+网民在线观看,点赞数50万+;活动宣传效果显著,吸引了龙岩康辉、百事达旅行社自发设计“沙县吃货汇”旅游产品,10日、11日两天组成千人团现场体验。

 

6.四季旅行家挖掘小众旅游路线。

 



 

悠然三明四季行的四季旅行家活动通过旅行家独特的眼光,发现挖掘新鲜的景点玩法、旅游路线,每季选择相应线路,产生旅游攻略,在达人自媒体发布。

 




 

目前已形成50篇攻略,阅读量超500万。大金湖、九龙潭、玉华洞、桃源洞-鳞隐石林、金铙山、天鹅洞、淘金山、桂峰村等品牌景区均被攻略重点推介。

 

(二)制作《周末就出发•三明攻略》,打造全省首个电视真人秀旅游栏目。

 


 

与福建电视台新闻频道合作,为三明旅游量身定制一个全新的真人秀栏目《周末就出发•三明攻略》,以“周末就出发,三明深呼吸”为口号,采用真人秀PK的形式,打造别具一格的视频旅游攻略。

 



 

在创作过程中,将原计划13集的拍摄扩展为14集,全方位覆盖三明各县(市、区)。收视率稳步攀升,在同时段娱乐类节目中名列前三,在同类题材的电视栏目中,表现突出。

 

(三)入选2016年度中国自驾游36条国内极致线路。

 


 

中国自驾游路线评选是由爱驾传媒携手36家自驾游产业精英联合主办,2016评选的36条年度极致路线将载入2017版《爱驾者此生必驾三十六路》,于今年3月6日自驾日全新亮相。

 


 

营销中心自去年6月启动参评工作,策划了涉及泰宁、将乐、建宁、沙县、宁化、尤溪、永安等县的5条自驾线路。经组委会审查、意见领袖初选及全国用户为期三个月的体验投票,最终“客家寻源——探石壁,访苏区”和“尤溪——银杏披金甲,梯田傍霞光”入选36条年度路线。

 

三、投广告,提升三明旅游形象

 

结合各品牌景区发展现状,在充分征求各成员单位意见的基础上,营销中心将有限的宣传资金优先用于最有效、最直接的公众广告投放,重点投放了高速公路大型户外广告牌、冠名三明号动车和省市电视台形象广告,打响 “好山好水好风情,数一数二数三明”旅游口号,不断提升三明旅游形象。

 

(一)设置一批广告牌。

 


 

通过“产权共有、经费共担”的方式,2016年完成16块大型户外广告牌的制作发布,加上原有的18块广告牌,全市高速公路、景区主通道沿线共建成34块大型户外广告牌。

 

(二)投放省市电视形象广告。

 


 

5-12月,在东南卫视的《福建卫视新闻》(18:30-19:50)中隔天插播三明旅游宣传片;8月起在三明电视台(一套、二套)投放半年旅游形象动漫宣传片《读懂三明》,通过动画+实景的展示方式,生动介绍品牌景区全新形象。

 

(三)冠名“清新福建•悠然三明号”动车。

 



 

在向莆线冠名一列“清新福建•三明号” 动车,通过展牌、小桌板、头枕巾、车门贴、广播、LED显示屏等方式展示16大景区形象,于11月27日上线发布,合作期9个月。

 

四、精准化,拓展三明旅游目标市场

 

树立“全市一盘棋”的营销理念,抓住三明航线开通契机,联合各品牌景区组成营销队伍,在以上海、广州为主的航线通达城市开展宣传促销,举办推介会、出台政策、召开座谈会、邀请踩线团,积极拓展三明航空旅游市场。同时,选择动车通达城市,开展宁波专场系列营销活动。

 

(一)借助机场开通,做好航空旅游市场拓展。

 


一是出台政策。出台面向航空旅游的景区优惠政策,设计制作了《一牌在手,畅游三明》旅游赠送券,向航空游客宣传市内景区;根据包机政策,密切联系旅行社,10-12月共招徕上海、武汉、广州、唐山市场的30个大型航空旅游团。

 


 

二是召开座谈会。于上海及广东航线开通之际,主动联系沙县机场,牵头在沙县机场举办了两场旅行社座谈会。

 


 

三是邀请踩线团。邀请上海、北京、广州、唐山等市场的6个踩线团入明实地考察,为组好航空团打下基础。

 



 

四是举办推介会。3月,在上海举办三明旅游暨三明(沙县)机场首航上海推介会;11月,支持旅行社在唐山召开悠然三明(唐山)推介会,迅速打开航空旅游市场。

 


 

五是做好首发团。结合包机团开行情况,分别策划了上海、武汉两个市场的首发团欢迎仪式,对首发团的接待予以特殊礼遇,为市场良性发展保驾护航。

 

(二)开展宁波专场系列营销活动。

 


 

与宁波市旅游局建立友好关系,将宁波作为动车沿线重点开拓市场,开展系列宣传活动。

 


 

参加宁波国际旅游展,召开旅游推介会,投放公交车身、电视媒体、网络媒体、旅游杂志形象广告。同时研究出台线路奖励政策,通过特色产品、大社拉动来培育市场。

 



 

12月,宁波市旅游局牵头五星级旅行社、主流媒体来明踩线,两地的4家旅行社达成合作意向。

 

(三)举办“5.19中国旅游日”清流专场推广活动。

 


 

应中国旅游日的宣传需要,创意推出以“泡温泉,秀美腰,炫腹肌”为主题的“中国旅游日”宣传活动,借人人网、鱼网、三明网等市域内优势媒体发声:提前一个月举办线上征集活动,主推文章累计获得超过40万阅读量;提前4天完成300名网络收客及选手甄选任务。

 


 

活动当日,共有摄影爱好者、省内主流媒体记者、网友及自驾车等700余人到达现场,溯源寻蛋漫步游、精彩瞬间摄影一日赛、“文明旅游”签名活动、“温泉炫腹”赛、泉“鱼羊”来席特色宴等活动成为媒体报道的亮点。 

 

(四)积极参加省上营销推广活动和各类展会。

 


 

参加厦门旅博会、上海国际旅交会、广州国际旅展、赣州旅展、台湾美食展等旅游展会,在展板的设计上突出16大景区形象,并通过产品特卖、有奖扫码等活动向参展商和市民介绍三明品牌景区;参与省旅游局组织的北京、上海、广州、杭州“清新福建”省外旅游推介活动与日本、韩国举办的境外旅游推介会,借机宣传三明景区。