靠小小的背包跑推销，艰苦可想而知。近些年，我市许多地方的务工人员背个背包，走出山门，历经市场洗礼，闯出了一片天地。比如，将乐县白莲镇6000多外出务工人员在广东深圳背着个小包闯荡罗湖湾，做小买卖，推销机电产品，如今开店办厂的大有人在。一个背包打拼，亲朋互帮互带，许多外出的三明商人都走过这样的创业路程。

    然而，市场竞争处处都有风雨。小小背包白手起家，在外漂泊，竞争力依然薄弱。由于营销方式单一，“小小背包”发展同质化，扎堆竞争，还会出现相互拆台的现象。如何才能让小小背包不怕风雨，让外出三明商人步履更坚实呢？正是看出这一点，三明的乡亲及时伸出手，把小小背包系得更紧，让外出明商在市场冲击中能站稳脚跟：在市委、市政府的支持下，三明上海商会、北京商会、广东商会相继成立，靠背包起家的明商有了自己的“家”。

    当然，若没有强大的产业后盾，“小小背包”即使联合起来，也还是受制于人。没有扎下根，小小背包就可能如同断线的风筝。如今，我市沙县、建宁、永安、明溪等地通过“回归工程”，吸引外出商人回乡投资兴业。笔者认为，这种“回归”并不是一般的招商引资，这种“回归”对外出三明商人来说，有利于他们在故乡扎下根，能够让“小背包”补足能量，更有实力外出打拼。

    选择回归。一方面，可以把“背包”里积攒的创业经验与乡亲分享，吸引更多的农民走出山门创业，壮大明商群体；一方面，可以利用家乡较低的运营成本，兴办上下游产业，补足产业链，进而形成产业集群，打出品牌，从而走上长远发展之路。明溪县吸引在外企业回归，组建行业协会，让明溪气动工具商做好买卖，用意正在于此。

    小小背包，毕竟难成外出商人立生之本。从零售商、批发商转向实业家、企业家，是许多商人的共同选择。著名的温州商人靠“背包”起步，但改革开放的三十年间，他们走过了家庭经济———股份合作制———商品经济———现代企业制度四个阶段，每一次转型，都使他们充实了资金，完善了机制，把“背包”越做越厚实，越来越不怕风雨。要让在外三明商人的创业之路越走越踏实，吸取温州商人等地商帮的经验，让“小小背包”的原始积累生根开花，把松散的背包营销整合成完善的产业。这对三明商人外出发展大有裨益。